CDI
La Tour-du-Pin

INGENIEUR D’AFFAIRES (F/H)

INGENIEUR D’AFFAIRES (F/H)

CDI | La Tour-du-Pin

à propos de notre client :

Notre client est une société industrielle à taille humaine, composé de 60 personnes. Depuis 30 ans, il conçoit et réalise des solutions industrielles de tri et de valorisation des déchets. L’entreprise intervient de la simple chaîne de tri à la conception globale d’usines de traitement de déchets clés en main, afin de proposer des installations innovantes, performantes et productives. Leur savoir-faire leur permet de créer des unités sur-mesure et opérationnelles répondant au besoin de chaque client.

Dans le cadre de son fort développement, notre client recrute son futur Ingénieur d’affaires (H/F).

 

 

Description du poste :

Rattaché(e) au directeur général, vous avez la responsabilité du développement commercial et de la contractualisation des projets.

Vous serez le principal interlocuteur des clients et des prospects. Vous participez activement au développement des affaires commerciales, en partant de la présentation de l’entreprise aux clients et prospects, en passant par la définition des besoins en étroite collaboration avec vos clients, par le suivi du projet et le montage en production jusqu’à la livraison des produits.

Pour cela, vous serez amené(e) à :

1- Structurer, développer le portefeuille clients / prospects et mettre en place la stratégie de développement de l’entreprise :

  • Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise en collaboration avec la direction
  • Etre l’interlocuteur des clients et prospects dans l’entreprise
  • Représenter l’entreprise lors des événements organisés par les clients et les organisations institutionnelles,
  • Participer à certains salons professionnels
  • Visiter certains sites clients

2- Coordonner les projets avec les différents services :

  • Réaliser le chiffrage des offres, présenter et défendre les offres chez les clients et prospects,
  • Lire et analyser les cahiers des charges et les appels d’offres client et prospect,
  • Étudier avec les services la faisabilité des projets, leurs délais, et mettre en place un calendrier de réalisation,
  • Clarifier le besoin du client, au besoin élaborer avec lui le cahier des charges,
  • Participer à l’élaboration de la proposition technique : choix des technologies, dimensionnement et limite de prestations,
  • Réaliser le chiffrage des solutions proposées,
  • Participer à la rédaction du mémoire technique (offre globale),
  • Présenter et défendre l’offre auprès des clients et prospects,
  • Négocier et clarifier les contrats avec les clients : prix, délais, planning et limites de prestations,
  • Participer au suivi du projet sur la totalité du cycle de vie des affaires (cycle de vente de 24 mois)

Profil recherché :

Vous possédez une expérience professionnelle de 5 à 10 ans en gestion d’affaires au sein d’environnements industriels.

Votre culture industrielle vous permettra d’être à l’aise sur l’appréhension de projets techniques. Doté d’un sens relationnel développé, vous savez échanger facilement auprès de vos interlocuteurs, directeurs techniques, directeurs généraux, acheteurs. Vous maîtrisez les cycles de ventes longs et savez assurer un suivi de projet tout au long de son développement auprès de vos interlocuteurs.

Organisé et autonome, vous planifiez votre travail en collaboration avec les équipes au sein de l’entreprise. Votre sens de la négociation commerciale est facilitée par vos connaissances des projets et des enjeux techniques dans les domaines de la métallurgie (chaudronnerie, assemblage de métaux…). Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents, vous faites preuve d’initiative, de curiosité et de dynamisme.

Votre sens de l’organisation, de la rigueur, votre autonomie ainsi que votre ténacité seront vos principaux atouts pour réussir ce challenge et mener à bien votre mission !

Anglais technique parlé et écrit. Déplacements à prévoir.

Vous recherchez une expérience alliant l’expertise technique et le contact humain ?

Vous souhaitez intégrer des équipes à taille humaine où chacun peut faire preuve d’autonomie et gagner en responsabilité ? Alors contactez-nous !

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